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从分析消费者心理层面,去做好微商城系统的运营
2017/11/13 12:00:39 428 12
微商城系统中的所有建设,都是在围绕获得盈利这个最终的目的去进行的。而获得盈利的关键点,就是微商城系统是否能被用户所关注,实现消费者转化。因而,抓住用户的消费心理特点去策划运营,是达到最终目的需要重点关注的工作。

微商城系统中的所有建设,都是在围绕获得盈利这个最终的目的去进行的。而获得盈利的关键点,就是微商城系统是否能被用户所关注,实现消费者转化。因而,抓住用户的消费心理特点去策划运营,是达到最终目的需要重点关注的工作。

 微商城系统运营

  1、优惠心理(包邮、团购、优惠券、买与赠)

  基于消费者的消费的优惠心理,要求微商城系统在运营的时候,需要适当的做一些优惠营销活动。因为有一些消费者,虽然目前暂时不需要购买这些商品,但是在看到此商品可以优惠购买的时候,难免会心动,有冲动去消费。利用消费者的这种心理,可以通过包邮、团购、发放优惠券或者买赠的方式来刺激他们的消费欲,以提高转化率,来促进商城产品的销售量与盈利利润的提高。

  2、跟风心理(明星效应、品牌效应)

  当一种产品被明星推荐或者品牌自身的营销推广做得比较成功的时候,会给这些产品的销售商城带来一定益处。这种跟风的消费心理虽然不是那么理性,但还是消费者市场会存在的一种心理。微商城系统的运营,可以通过对跟风心理的研究,去选择大众跟风情况比较普遍的产品、品牌,或者直接通过与明星、网络红人合作营销,来利用明星效应与品牌效应,提升商城的关注度,流入更多的消费力到商城当中。

  3、求实心理(需求、性价比、服务质量)

  求实心理是比较理性的消费心理,这种心理主要的追求方向是消费者自己是否有消费需求,产品的性价比高低,以及微商城系统所能提供的服务质量优劣程度。针对求实心理去制定商城的营销策略的时候,就可以从分析用户需求、调整商品架构、提升商品性价比以及商城人员服务质量这些方面去入手,实打实地在商品与商城上去建设,让用户看到商城的对于自己来说的价值所在,才会有消费的想法,商家也才有从中获利的机会。

  关于微商城系统的盈利高低问题,消费者因素占据着很大的分量,除了商品的质量保障与商城的相关建设需要做好之外,消费者的心理分析、转化率、新客户的发展、老客户的维系等方面的工作也需要同时做好,提高消费者消费转化率与留存率,商城才会有源源不断的获利。


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标签:电商运营干货,商城运营技巧
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