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价格战是否还能为微商城带来销量激增?
2017/12/20 21:35:36 308 11
在电商行业刚刚发展的时候,价格战真的是能为商家带来巨大销量,在那个市场还不规范且消费者的消费心理还未有大幅度改变的时候,低廉的价格成为吸引消费者购买的主要因素。如今,微商城成为微信电商发展的主要平台,而在移动电商飞速发展的现在,微商城运营选择打价格战,依旧能大幅度提升微商城的销量吗?其实未必如此。

在电商行业刚刚发展的时候,价格战真的是能为商家带来巨大销量,在那个市场还不规范且消费者的消费心理还未有大幅度改变的时候,低廉的价格成为吸引消费者购买的主要因素。如今,微商城成为微信电商发展的主要平台,而在移动电商飞速发展的现在,微商城运营选择打价格战,依旧能大幅度提升微商城的销量吗?其实未必如此。

 微商城

  商品的价格与价值在目前来看,还是呈现正比状态的,若是单纯打价格战,基于价格低廉的特性,那么所选择的商品,要么只能是低价值、吸引力低的商品,要么就是在打价格战的时候处于亏损状态。很明显,商家不可能一直保持者亏损状态去打价格战,所以很多时候只能在商品的质量或者价值上去入手,要么质量低,要么价值低。而在消费者对商品品质和购物体验需求不断提高的情况下,这种价格战对消费者的吸引力正在不断下降,已经很难大幅度去提高微商城的销量。

  除了价格战本身存在的不合理性之外,当消费者的消费理念与吸引点逐渐改变之后,只有更新的营销玩法以及通过新元素与消费者进行沟通,才能更好好地吸引消费者的眼球。比如淘宝的“网红直播”,天猫京东的“粉丝节”等,都是融入现在潮流热门元素去吸引用户,提高销量的。微商城想通过运营去提高销量,同样可以从这个方面去入手。

  还有,基于微商城的独立性以及对微信平台的依赖性,它还可以走“内容+社交+电商”的路线。在微商城运营的基础上,利用公众号的营销内容以及微信平台的社交性来留住用户,从影响消费者生活理念以及消费观念。这种“内容+社交”运营带来的影响力,与单纯而不合理的价格战相比,能培养忠诚度更高、粘性更高的用户,所带来的价值持续性更强,对于微商城销量的影响,能持续更长的时间。

  所以,单纯的价格战在目前已经很难为微商城的销量带来激增的效果,不仅是因为它的不合理性,而且还因为现在电商发展状态已经不适应这种战略。微商城的运营商家,可以采用短期的价格战,与长时间的电商运营新模式搭配,让自己的微商城,在如今的电商环境下走得更远。


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标签:行业动态,移动电商
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